Arquitecta de arquitectos
Dirigí un estudio de arquitectura.
Lo hice crecer en estructura y facturación.
Ahora colaboro con estudios que
buscan estructura, sin diluir su criterio.
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Carmen Merino
Resuelve tu mayor fricción
Trabajando en Arquitectura Interna, he comprobado que hay áreas concretas que pueden cambiar significativamente la forma en que funciona un estudio.
Por eso, he decidido ofrecerlas también de forma independiente. Estos temas son:
Mejora tu servicio y define tus honorarios
Analizamos la estructura económica de tu estudio y revisamos el servicio para reforzar su valor y definir unos honorarios coherentes.
01
Dirige la relación con tu cliente
Definimos las pautas de colaboración para establecer expectativas, conducir las decisiones y mantener el control del proceso sin perder cercanía.
02
Estructura el recorrido comercial
Definimos la secuencia para convertir el interés en oportunidades de proyecto.
03
Cómo funciona
Trabajaremos durante una sesión de aproximadamente 90 minutos para abordar y resolver esa fricción.
Antes de la sesión, te pediré información sobre tu estudio y te indicaré qué materiales debes preparar para aprovechar al máximo el tiempo de trabajo.
La inversión es de 290 € + IVA.
Recibirás la confirmación y los próximos pasos para preparar el taller.
01. Mejora tu servicio y define tus honorarios
Analizamos la estructura económica de tu estudio y revisamos tus servicios para definir unos honorarios coherentes con tus objetivos y mejorar su rentabilidad.
Trabajamos:
Objetivos económicos: costes, rentabilidad, punto de equilibrio y horas facturables.
Dedicación y honorarios: analizamos tu servicio principal para entender cuánto te cuesta y cuánto deberías cobrar.
Estructura de servicios: identificamos servicios secundarios o puertas de entrada para ampliar tus oportunidades.
Además:
Te compartiré un procedimiento en cuatro pasos que utilizo para aumentar el valor y reducir el coste interno de los servicios.
02. Dirige la relación con tu cliente
Define cómo trabajar con tus clientes desde el inicio para establecer expectativas, conducir las decisiones y mantener el control del proceso sin perder cercanía.
Trabajamos:
Reunión inicial: documentación necesaria, línea temporal, cuestionario y actividades por fase.
Registro de decisiones: cómo registrar las necesidades iniciales y cambios o peticiones posteriores.
Reunión de proyecto: estructura para que sea eficiente y lograr avanzar .
Cierre del proyecto: cómo organizar la entrega y solicitar testimonios y recomendaciones.
Además:
Te compartiré un panel Notion con esta estructura, listo para adaptar y utilizar con tus clientes.
03. Estructura tu recorrido comercial
Define las etapas, mensajes y herramientas necesarias para acompañar a un potencial cliente desde el contacto hasta la contratación.
Trabajamos:
Formulario de contacto y la respuesta inicial.
Criterios para evaluar oportunidades y decidir el siguiente paso.
Preparación de la llamada de valoración y seguimiento.
Estructura de la propuesta de servicios para explicar el valor de tu trabajo.
Secuencia de seguimiento para acompañar la decisión del cliente.
Además:
Te compartiré dos cuestionarios de investigación de cliente y una herramienta clave para obtener información de tu cliente.